Entonces, ha ahorrado una cierta cantidad, ha pasado mucho tiempo eligiendo un automóvil, ha consultado con todos sus amigos que saben al menos un poco sobre este tema y se prepara para la compra tan esperada. Ha llegado el momento de elegir un concesionario de coches. Aquí es donde se encuentran algunas de las complicaciones y problemas ocultos.
Muchos entusiastas de los automóviles novatos experimentan un verdadero impacto por la abundancia de métodos de manipulación que tienen que experimentar antes de comprar un automóvil. Hablemos de los más comunes.
¡Ven, lo tenemos todo
En primer lugar, durante una llamada telefónica, casi cualquier concesionario de automóviles le dirá que el automóvil deseado está disponible, con la configuración exacta y el color que necesita. Después de que el comprador llega al salón, resulta que no existe tal modelo, color o configuración, y el gerente comienza a ofrecer insistentemente lo que está disponible. El cálculo es simple: si el comprador vino con dinero y con la intención de comprar un automóvil, entonces le será difícil ir a otro lugar, se le puede persuadir para que compre algo similar. No hace falta decir que el precio a la llegada al salón será ligeramente superior.
¿Cómo resistir? Programe varios salones a la vez que visite antes de comprar. En este caso, puede sin dolor inmediatamente o al día siguiente continuar buscando la mejor opción.
El auto está en un estacionamiento especial, espere hasta que estén de acuerdo y entreguen
Una forma más sofisticada de vender un automóvil similar cuando lo que el comprador necesita no está disponible es hacer un pedido y pedir esperar un poco. Por lo general, en tales casos dicen: "Lo que necesitas, lo tenemos, ahora lo aceptaremos". Pasan de 5 a 10 minutos y se informa que, resulta que el coche especificado ya se ha comprado, mira, algo más. El comprador ya tiene prisa por reservar otra opción, para lo que se propone esperar la aprobación. Durante todo este proceso, el gerente explica que los autos se deshacen como pan caliente y mientras espera que se acuerde una opción específica, resulta que alguien más ha pedido este automóvil en particular.
Como ya comprende, puede resultar que la segunda opción ya se haya "esfumado" y luego se proponga tomar lo que está disponible.
El cálculo sigue siendo el mismo. Con el pretexto de acordar máquinas inexistentes, el tiempo simplemente se retrasa y, en el camino, se ofrecen discretamente los productos que están en stock y que deben venderse al gerente.
Para contrarrestar esta situación, debe comprender que la mayoría de las veces, coincidencias tan extrañas son solo una de las formas de lograr que el comprador compre lo que el gerente quiere vender.
Buscaron tu auto en el estacionamiento durante una hora y media y no lo encontraron
Resulta que esto sucede cuando se le pide que espere la opción que necesita. El comprador espera una hora, una hora y media, constantemente le dicen que el empleado ya se ha ido al estacionamiento, hay muchos autos, espere otros 15 minutos. Después de una larga espera, el gerente se disculpa y dice que, resulta que esta modificación ya se vendió, le gustaría tomarla…. Y luego anunciar lo que hay en stock.
El cálculo, nuevamente, es que un comprador cansado y nervioso perderá la vigilancia y será fácil persuadirlo de que elija la opción que sea beneficiosa para el gerente del salón.
Firma el contrato de preventa
Hay ocasiones en las que se propone por primera vez firmar un contrato de preventa, que indica un precio (a veces incluso por debajo del precio de mercado para atraer al cliente), sin embargo, durante la compra en sí, el precio resulta ser mucho más alto. y en caso de negativa, el comprador no puede devolver el dinero que pagó al concluir el primer contrato.
Para resistir un esquema tan rígido, es necesario familiarizarse con las revisiones sobre este concesionario de automóviles con anticipación. Por cierto, esto debe hacerse en todos los demás casos a fin de estar preparados para tales "accidentes".
También debe comprender que el precio final del automóvil será en cualquier caso más alto que el indicado. Esto se debe a que con la propia compra hay que adquirir adicionalmente lo necesario, pero no está incluido en el precio inicial. Se trata de las mismas alfombrillas, las llamadas "dopas", un juego adicional de ruedas e incluso gasolina, que en el coche comprado puede ser suficiente para la gasolinera más cercana. Además, al comprador se le ofrecerá contratar inmediatamente un seguro de automóvil y un seguro de automóvil, lo que también requerirá gastos.
Por lo tanto, para comprar correctamente un automóvil, debe comprender las muchas complejidades de la manipulación en los concesionarios de automóviles y calcular de antemano todo lo que se necesitará junto con la compra. También es deseable que el comprador no esté solo en el momento de la compra, entonces será mucho más difícil manipularlo. Además, un buen amigo que esté familiarizado con el tema de la automoción podrá ver la situación desde un ángulo diferente y dar los consejos adecuados.
