Cuando una persona se entera del alquiler de un automóvil y los posibles costos de alquilar un vehículo, inmediatamente estima los costos. De hecho, el alquiler de coches no es un placer barato, pero en las ciudades densamente pobladas este servicio tiene una gran demanda. Lo principal es saber cómo organizar adecuadamente un negocio de alquiler de coches, por dónde empezar y cuánto dinero se requiere.
¿Por qué alquilar?
Casi todo el mundo tiene coche. El servicio de alquiler es necesario solo cuando el vehículo está averiado o en reparación. Además, el alquiler está muy solicitado entre los ciudadanos de otros países que vienen de visita y necesitan "ruedas" para viajar por una ciudad extranjera.
¿Quiénes son los clientes?
El alquiler de coches en Moscú u otras ciudades cuesta desde 1500 rublos. en un día. En consecuencia, los clientes son personas adineradas con ingresos superiores a la media. Las personas en esta categoría tienen sus propios autos. Entonces, ¿por qué necesitan un vehículo alquilado? Como explican los jefes de las empresas que ya operan, los vehículos alquilados son necesarios para el período de reparación de un automóvil personal.
Resulta que casi la mitad de los clientes de las empresas de alquiler de coches son propietarios de sus propios coches. Otra cuarta parte son aquellas personas que alquilan transporte para viajes fuera de la ciudad o para recorrer el país.
Cabe destacar otra categoría de personas que alquilan coches para confirmar su solvencia y "lucirse" ante clientes o socios comerciales. En tal situación, los autos VIP están en demanda. También está creciendo el número de clientes que organizan el transporte durante 2-3 meses o incluso durante un año.
¿Con qué coches reponer la flota de vehículos?
La flota de alquiler de coches se divide en dos categorías:
- presupuesto. Aquí el énfasis está en el transporte nacional. Hay pocas oficinas en este segmento;
- caro. Esto incluye automóviles de producción extranjera pertenecientes a diferentes clases. Las empresas principiantes y experimentadas prefieren los automóviles extranjeros por varias razones: son confiables, duraderos y ayudan a ganar dinero (alquilar un automóvil extranjero es más caro). Para ahorrar dinero, vale la pena trabajar con proveedores específicos. Esta es una oportunidad para reducir los costos de compra, mantenimiento y seguimiento.
El transporte, que pertenece a la clase económica, cuesta a los clientes desde 1500 rublos / día. Los autos de clase ejecutiva son más caros: desde 4000 rublos / día. La categoría "intermedia" incluye los siguientes coches: Honda Accord, Skoda Octavia y otros. También hay una tercera categoría: clase ejecutiva (Audi A6, Mercedes). Para estas máquinas, debe pagar desde 7000 rublos / día. La última categoría es de élite. Aquí se encuentra con "copias" como el Mercedes Gelend-wagen. Aquí, el transporte cuesta desde 10,000 rublos por día.
Varias empresas trabajan con limusinas, que tienen demanda para bodas. A diferencia de otros coches, este transporte no se proporciona a diario, sino cada hora. Esto se debe a las solicitudes de los clientes que necesitan este tipo de vehículos durante un período mínimo de tiempo. En promedio, Lincoln cuesta desde 6,000 rublos / hora. Este precio se debe a la provisión de un coche con conductor.
Servicio adicional: "vincular" al conductor a otros tipos de automóviles. En este caso, el margen es de 2000 rublos / día. Al mismo tiempo, la jornada laboral, al igual que el resto de empleados, es de ocho. No tiene sentido mantener un conductor en el personal; es más fácil contratar personas para trabajos a corto plazo. El cálculo de los conductores se realiza de acuerdo con la fórmula: 1 conductor para 6-7 coches.
Ganancia
La empresa de alquiler de automóviles promedio tiene una flota de 20-30 automóviles (en el 90% de los casos, automóviles extranjeros). Cuando se trabaja con transporte nacional, cada uno de los puestos está cerrado por dos coches. Uno se compra para repuestos y el otro para operación. En el caso de los automóviles extranjeros, esta previsión no está justificada económicamente.
La rentabilidad de un negocio de alquiler de coches es en promedio del 20-30%. El beneficio regular está garantizado con una carga de transporte estable. La opción ideal es cuando cada uno de los autos funciona 240-250 días al año, es decir, 65-70% del tiempo. Es difícil lograr tal resultado: vale la pena publicitar el producto y no ahorrar dinero (al menos en la etapa inicial). Al principio, el costo de una campaña publicitaria es de hasta un 10-15% del presupuesto.
Una opción rentable es alquilar un automóvil a representantes de grandes empresas por hasta varios meses. En este caso, el precio del alquiler baja, pero el beneficio real crece junto con la carga del vehículo. Entonces, si el precio diario de un automóvil es de 3000 rublos, cuando se alquila por un mes, el precio baja al nivel de 1500 rublos / día.
Otra ventaja de un alquiler a largo plazo es la posibilidad de ahorrar tiempo y dinero en la búsqueda de nuevos visitantes. Se reducen los costes de papeleo y control. Además, los automóviles rara vez se cargan durante 15-17 días, pero aquí hay un beneficio real, aunque a un precio asequible.
Los ingresos por ventas comienzan en el verano durante la temporada navideña. En promedio, en los meses cálidos, la demanda de vehículos de alquiler aumenta entre un 15% y un 20%.
Arrendamiento para ayudar
Llenar una flota de automóviles comprando un vehículo es un placer costoso, por lo que es más fácil no comprar un vehículo, sino arrendarlo. La ventaja de este método es la necesidad de una menor cantidad de inversión inicial y la posibilidad de compra posterior de automóviles. Con pagos regulares, después de 2.5-3 años, el automóvil se amortiza y se vende a un precio 30-40% más bajo que el original.
Los esquemas de arrendamiento de automóviles varían y son beneficiosos para los empresarios. El diagrama tiene este aspecto:
- Un empresario novato realiza un pago inicial del 25-30% del costo del automóvil;
- Cada mes (trimestre), los pagos estipulados por el acuerdo se realizan por un monto de hasta el 3-5% del precio del automóvil;
- Los pagos se realizan durante el plazo del arrendamiento (25 meses). Después de este tiempo, se toma una de las decisiones: el automóvil se compra o se devuelve a la empresa de arrendamiento. Si los pagos de arrendamiento son de 27,000 rublos cada mes y el beneficio de un automóvil es de 50,000 rublos, entonces el beneficio es obvio.
El punto clave es la vida útil de la máquina. En una empresa de alquiler de coches, este período está limitado a 2-3 años. Después de este tiempo, el automóvil pierde sus componentes principales: apariencia y "salud". Es más probable que la máquina sea reparada y menos probable que realice la tarea inmediata. El kilometraje promedio de un automóvil alquilado es de 30 a 35 mil kilómetros. Los entusiastas de los automóviles no superan ese kilometraje incluso en 5-7 años. Entonces, la venta de un automóvil es relevante hasta que haya perdido su precio.
Riesgos actuales
Para evitar riesgos, el automóvil no debe entregarse a todos los clientes que lo hayan solicitado, sino solo a los confiables. Es importante pensar en las restricciones, por ejemplo, la edad mínima (21 o 25 años), la experiencia de conducción (a partir de 3 años), etc. Se cree que con la edad, una persona se vuelve más inteligente y deja de usar la carretera como lugar para probar el rendimiento de un automóvil.
No es superfluo "empujar" a los clientes al hecho de un pasado criminal. Esto a menudo se hace de manera informal, a través de conexiones especiales en las estructuras apropiadas. Si tiene antecedentes penales, debe negarse a alquilar un vehículo. Por otro lado, nadie puede garantizar la protección del automóvil. El riesgo de accidente o robo permanece.
Las estadísticas muestran que hoy el 2% de todos los coches de alquiler son robados. Según otras estadísticas, por una razón u otra, hasta un 3-5% de la flota de vehículos se descompone. Debe estar preparado para que de 110 a 120 arrendamientos, de 6 a 7 con un accidente. En consecuencia, la empresa incurre en pérdidas económicas directas que merece la pena cubrir.
Incluso hace 10-20 años, el alquiler de automóviles se consideraba un negocio arriesgado, y las empresas de alquiler de automóviles estaban indefensas contra clientes sin escrúpulos que ganaban a los coches alquilados. Hoy todo ha cambiado y han aparecido varias opciones:
- los automóviles en el parque están sujetos a un seguro obligatorio;
- Por razones de seguridad, los clientes deben pagar un depósito en efectivo, que varía según el vehículo. Para vehículos económicos, el depósito es de 20,000 rublos, y para autos ejecutivos, de 50,000 rublos. Esta práctica cubre al menos parte de las pérdidas en caso de problemas y da un incentivo al cliente para devolver el auto a tiempo, en integridad;
- a veces el kilometraje es limitado El límite medio es de 200 a 300 km. Esta medida evita que el arrendatario intente utilizar el coche como taxi. Al mismo tiempo, también se reduce el desgaste del vehículo. Si se excede el límite, el cliente se compromete a pagar una multa.
Negocios en cifras
Ahora vale la pena pasar a la parte interesante: los costos de iniciar un negocio:
1. Costo promedio de apertura:
- Registro de la empresa: desde 10,000 rublos;
- Estacionamiento para 6-8 lugares: desde 25,000 rublos;
- Alquiler de oficina: desde 30,000 rublos.
2. Contratación de personal. En la etapa inicial, se requerirán los siguientes empleados: gerente (director), gerente, contador, trabajador técnico, oficial de seguridad. El costo total de los salarios es de 80-120 mil rublos.
3. La inversión inicial implica la compra de transporte. En caso de arrendamiento, se requerirá un pago por adelantado del 17-20% del costo del automóvil. Si toma 10 autos (5 de diferentes clases), necesitará una cantidad de 7,000,000 de rublos. También se necesitan inversiones en publicidad, desde 50,000 rublos.
4. Resultados. Por lo tanto, el costo de apertura de una empresa es de 7,500,000 rublos, la facturación mensual es de 300-400 mil rublos, la ganancia mensual esperada es de 70-80 mil rublos.
Conclusión
El alquiler de coches en Moscú u otra ciudad es complejo en su organización y, a primera vista, no es muy prometedor. Pero si construye su negocio y organiza la publicidad correctamente, existe la posibilidad de obtener muchos clientes y ganancias estables.
