Los coches de demostración se utilizan en las salas de exposición para pruebas de conducción o para uso personal por parte de los empleados del concesionario. Estos coches suelen ganar varios miles de kilómetros antes de ponerse a la venta. El vendedor puede intentar interesarle con una oferta para comprar un vehículo de demostración anterior. Si es así, puede ahorrar algo de dinero, pero primero debe saber cómo negociar para comprar un automóvil de demostración a un precio justo para compensar el desgaste.
Pregúntele al gerente de ventas si el vehículo ha sido registrado alguna vez. Se considera legítimamente nuevo si nunca se ha registrado, sin importar cuántos kilómetros muestre el odómetro. Después del registro, el automóvil se considera usado, lo que reduce significativamente su valor.
Descubra cómo se utilizó el coche de demostración. A menudo está mucho más descuidado que el suyo. Los compradores de pruebas de manejo a menudo experimentan lo último en un automóvil y los empleados del concesionario no lo manejan con el cuidado que deberían.
Asegúrese de llevar el vehículo a un mecánico independiente para evaluar objetivamente su estado técnico. El uso descuidado puede provocar problemas que no pueden identificarse solo por la apariencia. Un mecánico experimentado estudiará todas las características del automóvil y usted estará seguro de lo que está comprando.
Solicite al vendedor un descuento que justifique la pérdida del período de garantía. La mayoría de los fabricantes ofrecen una garantía basada en la fecha de compra o un kilometraje específico, lo que ocurra primero. El período de garantía se acorta si compra un automóvil de demostración con varios miles de kilómetros, y el salón debe compensarlo por estas pérdidas.
Calcule el precio justo del automóvil de demostración, excluidos los descuentos del fabricante. Por ejemplo, un vendedor ofrece un descuento de 100.000 rublos basado en un descuento de fábrica de 100.000. De hecho, usted pierde el descuento real y el concesionario obtiene el costo total del automóvil sin perder nada. Negocie un trato justo, excluyendo el dinero de descuento, que luego debe deducirse del precio negociado.
