Una persona que busca un automóvil a un precio razonable puede ser víctima de varios trucos deshonestos del comerciante. Para obtener un buen precio, necesita saber cómo negociar en un concesionario. Pero la determinación, la confianza y una extensa investigación preliminar también son importantes.
Instrucciones
Paso 1
Formule su propuesta antes de dirigirse al concesionario. Utilice varias fuentes para verificar el costo del modelo de automóvil que le interesa. Agregue aproximadamente un cinco por ciento a eso, y el total es la solución más inteligente, presentando suficientes ganancias para el distribuidor y un precio asequible para usted.
Paso 2
Establezca un límite de tiempo de media hora para las negociaciones de compra de su automóvil. Muchos vendedores reciben una comisión adicional basada en los precios a los que venden el vehículo. Si el gerente no acepta su oferta en aproximadamente media hora, lo más probable es que pase las próximas dos horas tratando de convencerlo de que pague más, y luego regatear en el concesionario no tiene sentido. Dígale al vendedor que tiene exactamente media hora y váyase inmediatamente después de esta hora.
Paso 3
Inicie negociaciones armado con sus propios materiales de investigación. No solo le ayudarán a tomar la decisión correcta, sino que también le mostrarán al vendedor que ha realizado el trabajo preparatorio. También reducirá la probabilidad de hacer trampa.
Paso 4
Es mejor negociar en un concesionario de automóviles frente a testigos. Traiga a un familiar o conocido con usted, tal vez él lo ayude a reaccionar más rápidamente a los argumentos del vendedor. Además, el acompañante puede ser invaluable en el futuro si el vendedor intenta abandonar el acuerdo verbal preliminar. Si la pregunta llega a la corte más tarde, ya no será solo su palabra contra la palabra del crupier.
Paso 5
Preste atención a la estrategia del concesionario de automóviles. A menudo, el gerente obliga al cliente a concluir un contrato en estado de pánico y agitado, diciendo que el automóvil no estará disponible más tarde o que la oferta es válida solo por un día. Esto casi siempre no es cierto, y el conocimiento previo puede ayudarlo a evitar estar expuesto a tales argumentos falsos.
