Abrir un concesionario de automóviles requiere mucho dinero y este negocio da sus frutos durante mucho tiempo. Por lo tanto, al invertir en un concesionario de automóviles a través de una sala de exposición, recuerde que este trabajo es en gran parte para el futuro.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, haga un buen estudio del mercado de automóviles en la región donde va a abrir un concesionario de automóviles y averigüe qué automóviles ya están representados allí. Luego, decida la marca de automóvil que venderá en su concesionario. Elija uno que aún no esté representado en la región. Entonces se puede evitar la competencia innecesaria.
Paso 2
Elaborar un plan de negocio detallado con una previsión del beneficio esperado, perspectivas de desarrollo, cálculo de posibles riesgos y propuestas para superarlos.
Paso 3
A continuación, póngase en contacto con la oficina de representación o distribuidor de la empresa (cuyos coches desea vender) con una oferta de cooperación. Para ello, escríbale un correo electrónico o una carta y adjunte un plan de negocios. Los empleados de la empresa realizarán un estudio sobre las perspectivas de la región. Después de eso, el gerente de desarrollo de la red de distribuidores se comunicará con usted.
Paso 4
Si se toma una decisión sobre la cooperación, se le ofrecerá firmar un acuerdo y podrá comenzar a construir un concesionario de automóviles.
Paso 5
El éxito de su negocio dependerá en gran medida de la ubicación elegida para el salón. Puede que no esté ubicado en el centro de la ciudad, pero debe estar cerca de la autopista, con un acceso conveniente y escaparates que den a la carretera. Habiendo encontrado un lugar adecuado y firmado un acuerdo con el municipio, puede comenzar la construcción o renovación de un edificio ya terminado.
Paso 6
Tenga en cuenta que la habitación para un concesionario de automóviles en toda regla debe tener al menos 700 pies cuadrados. m. Esto se debe a las recomendaciones de los distribuidores: asigne 27-30 metros cuadrados para un automóvil. m, para que los compradores puedan acercarse libremente al automóvil desde todos los lados, abrir libremente las puertas, mirar debajo del capó, etc. Además, a pesar de los grandes costos en efectivo, es más rentable abrir un concesionario a gran escala con un área de ventas, una tienda de repuestos y un centro de servicio de automóviles. Entonces valdrá la pena más rápido.
Paso 7
El diseño del concesionario de automóviles siempre se coordina con los distribuidores. Debe cumplir con los requisitos de los fabricantes: se deben utilizar ciertos símbolos y colores. Algunas empresas de marcas premium muy grandes incluso regulan a los proveedores de muebles tapizados.
Paso 8
Preste especial atención a la selección de personal, trate de contratar solo profesionales y personas fácilmente capacitadas. La formación del personal que seleccione suele ser responsabilidad del centro de distribución.
Paso 9
Después de equipar el salón con todo el equipo necesario, comience a anunciar. Asegúrese de incluir los costos en su plan de negocios. Los fabricantes, por regla general, suministran a los distribuidores solo los materiales necesarios: folletos, anuncios de televisión. Al realizar una campaña publicitaria, publíquese en periódicos populares como Iz Ruk v Ruki, Extra-M y otros.
Paso 10
Para atraer compradores potenciales, piense y utilice varias promociones que anuncie con anticipación. Por ejemplo, prometa un lavado de autos gratis a todos los visitantes del salón el domingo. Pero asegúrese de que sus clientes tengan un servicio de calidad.
