Es menos probable que el comprador moderno, en busca de un automóvil usado, vaya a mercados de automóviles especializados o compre periódicos con anuncios. Para ver las ofertas, solo necesita ir a un sitio especializado e ingresar la marca y el modelo deseados en el campo de búsqueda. Pero, ¿cómo puede elegir el automóvil que cumpla con sus expectativas entre la gran cantidad de resultados de búsqueda?
Los conductores experimentados que han cambiado más de una docena de automóviles están de acuerdo en que se pueden comprar opciones realmente valiosas en un concesionario oficial o en un vendedor privado, pero ciertamente el propietario, y no un especulador-revendedor. Con los concesionarios oficiales, todo es simple: a través de una llamada al número, puede averiguar la dirección donde se encuentra el automóvil y necesita un lugar en los mapas en Internet. Como regla general, los funcionarios ofrecen un precio ligeramente superior al precio medio del mercado, lo que puede no ser adecuado para un comprador potencial. Un comerciante privado puede ofrecer un buen precio por un automóvil decente, y los vendedores sin escrúpulos lo saben y tratan de todas las formas posibles de "disfrazarse" de ellos. Para reconocer al verdadero vendedor-propietario entre la masa de anuncios, hay una serie de reglas y trucos.
El primer paso es inspeccionar el anuncio en sí. En la columna "vendedor", incluso algunos concesionarios de automóviles escriben "persona privada", por lo que esta columna está completamente sesgada. Vale la pena prestar atención a la fecha del anuncio: demasiado antiguo significa que el automóvil ha sido examinado por muchas personas y lo más probable es que no sea digno de atención. A continuación, está el texto del anuncio en sí, aquí debe ver su originalidad. Completar el formulario sugiere que el vendedor envía dichos anuncios en grandes cantidades, esto no es típico de un propietario común. Debe buscar un texto detallado, con datos de funcionamiento y las características del automóvil que se vende.
Después de la selección inicial de anuncios, puede comenzar a hacer llamadas a los números especificados, y aquí no puede prescindir de los engaños. Los nombres indicados del propietario pueden confundirse accidentalmente, por así decirlo, y se puede estimar la reacción del vendedor. Los revendedores responden a la llamada bajo absolutamente cualquier nombre, ya que se ven obligados a responder a una gran cantidad de llamadas para diferentes anuncios, que es lo que se dan a sí mismos.
Además, comienza el "bombardeo" del vendedor con preguntas. Debe preguntar tanto como sea posible: sobre el kilometraje, sobre el TCP, cuánto posee el propietario del automóvil, etc. No será superfluo hacer preguntas sobre el anuncio, confundiendo deliberadamente el año de lanzamiento o configuración. El intermediario no podrá darles una respuesta detallada y no advertirá el error preparado por el comprador. El revendedor será breve y estará de acuerdo con todo, solo para atraer a un comprador potencial para que inspeccione el automóvil, donde es más fácil para él hablar en el contexto de un automóvil que está pulido hasta el brillo de un espejo.
Todos estos trucos y atención no dan plena confianza en que el anuncio fue publicado por el propietario. Pero el hecho de que una persona esté dispuesta a hablar y sepa sobre el automóvil en venta con cierto detalle habla de la confianza del vendedor en su producto. Sin embargo, cualquier intermediario busca beneficiarse del trato, lo que da como resultado un precio inflado por el automóvil. Es muy raro que los concesionarios vendan automóviles por un precio que coincida con el estado del automóvil. El comprador debe recordar esto y evitar tales máquinas.
