Vender un automóvil requiere paciencia y habilidades de venta por parte de su propietario. De hecho, la velocidad de venta y el costo final dependen de la capacidad de presentar su automóvil de la manera más favorable. ¿A qué trucos tienen que recurrir los propietarios de "caballos de hierro" para encontrarles nuevos dueños?
Instrucciones
Paso 1
El mercado de automóviles usados no está muy activo en este momento. El hecho es que ahora la mitad de los coches nuevos se venden a crédito. Si una persona no tiene suficiente dinero para el automóvil deseado, no ahorrará para comprar un automóvil usado, cuando puede depositar el 10% del costo de uno nuevo y conducir hoy. Los coches premium siguen siendo demandados en el mercado secundario, que están perdiendo mucho de precio, o coches muy baratos. Y los automóviles en el rango de precios de 300 a 500 mil se venden más difícilmente.
Paso 2
Hay desaceleraciones estacionales y aumentos en la actividad de la demanda de los consumidores. El mayor volumen de ventas cae de abril a junio. En este momento, se compra la mayor cantidad de automóviles, pero también hay muchas ofertas en el mercado de automóviles. Pero agosto-octubre no es el mejor momento para una venta rápida. Es temporada navideña y los compradores están posponiendo compras caras. Se observa un pequeño aumento en la actividad en noviembre, cuando los precios de los automóviles caen un poco; todos tienen prisa por vender automóviles antes del próximo año, cuando el automóvil "envejecerá" un año más.
Paso 3
Para vender un automóvil, debe colocar un anuncio en todo tipo de sitios de compra y venta. Estos pueden ser sitios especializados y recursos donde se vende absolutamente todo. Además, se pueden proporcionar enlaces a anuncios en las redes sociales. Su tarea es que los anuncios sean vistos por tantas personas como sea posible.
Paso 4
Los anuncios de venta deben estar bien redactados. Además de completar un formulario estándar que indica las características técnicas, debe escribir información adicional. Debe contener todas las ventajas de su automóvil. Digamos que se instala un costoso sistema de seguridad, llantas de aleación, se ha ajustado el interior y hay un potente sistema acústico. Tal vez regale un juego de goma. Esta información debería motivar a un comprador potencial a llamarlo. Y ya durante una conversación telefónica, debes hacer todo lo posible para que el cliente venga a ver el coche. Como muestra la práctica, si una persona viene a inspeccionar un automóvil, la probabilidad de que lo compre es del 90%. Establezca el precio de un automóvil sobre la base de que puede deshacerse de 10 a 20 mil con el comercio activo.
